Glamping is in korte tijd een begrip geworden. Van de Veluwe tot Toscane, van Kroatië tot Drenthe: overal zijn tegenwoordig safaritenten, lodges of cabins te vinden die inspelen op de vraag naar luxe kamperen. Maar wie goed kijkt, ziet dat de markt inmiddels volwassen is. De pioniersfase is voorbij. De consument is kritischer geworden, de concurrentie heviger en de marges staan onder druk als je blijft hangen in standaardconcepten.
Voor ervaren recreatieondernemers ligt de toekomst niet meer in het simpelweg neerzetten van nieuwe units, maar in het bouwen van een compleet ecosysteem. Dat betekent: niet langer denken in losse producten, maar in een geïntegreerd bedrijfsmodel waarin logies, beleving, eten, natuur en samenwerking elkaar versterken. Glamping wordt daarmee niet een productcategorie, maar een ondernemersstrategie.
In Slovenië zien we hoe dat werkt. Daar is Garden Village Bled uitgegroeid tot hét internationale voorbeeld van glamping als ecosysteem. En juist die aanpak biedt lessen die relevant zijn voor iedereen die in deze branche vooruit wil.
Het verhaal van Garden Village Bled
Aan de rand van het meer van Bled startte een groep ondernemers ruim tien jaar geleden met een plan dat radicaal afweek van de gangbare campinglogica. Hun vraag was niet: hoeveel safaritenten kunnen we kwijt? Hun vraag was: hoe creëren we een wereld waarin gasten volledig opgaan in natuur en luxe, en waarin elk onderdeel van het verblijf elkaar versterkt?
Het resultaat werd Garden Village Bled. Geen verzameling tenten, maar een leefomgeving. Er kwamen boomhutten met uitzicht over het water, luxe tenten met eigen jacuzzi’s, en een restaurant dat volledig draait op lokale en eetbare producten. Het terrein kreeg een natuurlijke zwemvijver en door het hele park zijn eetbare tuinen aangelegd. Gasten kunnen kruiden plukken voor hun thee, fruit eten direct van de boom en groenten verzamelen voor de barbecue.
Alles in Garden Village Bled is met elkaar verbonden: de logiesaccommodaties zijn niet losstaande producten, maar schakels in een keten van beleving. De tuin levert ingrediënten voor het restaurant, de zwemvijver versterkt het wellnessgevoel en de architectuur sluit naadloos aan op de omliggende natuur. Het park draait commercieel uitstekend – met bezettingsgraden boven de 85 procent en premiumtarieven die ver uitstijgen boven het gemiddelde – maar vooral: het heeft een merkwaarde opgebouwd die ver boven de fysieke capaciteit uitstijgt.
Internationaal werd het resort meerdere keren bekroond, maar de echte kracht zit in de mond-tot-mondreclame en de digitale zichtbaarheid. Gasten delen hun ervaring massaal op sociale media, waardoor het park gratis marketing krijgt en wereldwijd bekend is geraakt.
Wat betekent ecosysteemdenken in recreatie?
Het voorbeeld uit Slovenië laat zien wat er gebeurt wanneer je recreatie niet benadert als losse accommodatie, maar als een ecosysteem. Dat betekent dat je als ondernemer verschillende schakels met elkaar verbindt, zodat ze elkaar versterken en samen een totaalbeleving vormen.
Een ecosysteem in glamping bestaat minimaal uit vijf componenten:
-
Logies – de basis: lodges, tenten, cabins, boomhutten of drijvende accommodaties.
-
Natuur – het decor dat méér is dan groen; denk aan pluktuinen, zwemvijvers, stilteplekken en landschapskunst.
-
Voeding – van streekproducten in de minibar tot een volledig restaurantconcept gebaseerd op lokale leveranciers.
-
Activiteiten – wellness, outdoor, culinaire workshops, rondleidingen, creatieve beleving.
-
Community – samenwerking met boeren, gidsen, ambachtslieden en andere ondernemers.
Het is deze samenhang die het verschil maakt. Een gast die € 200 per nacht betaalt voor een lodge, besteedt vaak nog € 50–80 extra per dag aan eten, activiteiten en extra’s. Juist daar ligt de marge. Bovendien zorgt de koppeling tussen verschillende elementen voor meer authenticiteit en meer verhaal – en dat is precies wat consumenten vandaag de dag zoeken.
Waarom ecosysteemdenken ondernemersvoordeel oplevert
Ecosysteemdenken klinkt misschien abstract, maar voor ondernemers levert het drie hele concrete voordelen op:
1. Hogere marges
Door een ecosysteem te bouwen, verschuift de omzet van puur logies naar een mix van logies, F&B en activiteiten. Dat levert niet alleen meer inkomsten per gast op, maar spreidt ook risico’s. In plaats van afhankelijk te zijn van de nachttarief, bouw je een breder verdienmodel.
2. Sterker merk
Een ecosysteem is onderscheidend. Iedereen kan een safaritent kopen, maar niet iedereen kan een verhaal creëren waarin natuur, eten en beleving samenvallen. Het merk van Garden Village Bled is zoveel sterker dan dat van een doorsnee glampingpark omdat het verhaal authentiek en onvervangbaar is.
3. Duurzaam rendement
Een ecosysteem is moeilijker te kopiëren. Een tent of lodge kan elke ondernemer neerzetten, maar een geïntegreerde formule waarin logies, natuur en community verweven zijn, is uniek en schaalbaar. Dat maakt je positie in de markt veel sterker.
Do’s & don’ts voor ondernemers
Do:
-
Ontwikkel een masterplan waarin logies, natuur, F&B en activiteiten samenkomen.
-
Begin kleinschalig (5–8 units), maar ontwerp direct voor schaal (20+ units).
-
Werk samen met lokale boeren, horeca en ambachtslieden.
-
Investeer in belevingselementen die gasten actief delen (plukboomgaard, zwemvijver, boomhut).
-
Bouw een merk en niet alleen een accommodatie.
Don’t:
-
Koop standaard tenten zonder verhaal. Ze zijn overal en dus inwisselbaar.
-
Verwachten dat luxe automatisch premiumprijzen oplevert. Zonder storytelling ben je een commodity.
-
Alleen focussen op logiesinkomsten. Je laat marge liggen als je geen ecosysteem bouwt.
Marketing: van likes naar boekingen
Veel ondernemers zeggen dat hun glamping “Instagrammable” moet zijn. Dat is mooi, maar likes vullen geen bedden. Succesvolle ondernemers meten door: hoeveel conversies levert social media op, en wat is de return on ad spend?
Reken erop dat 10–15% van de omzet structureel naar marketing gaat als je in het premiumsegment wilt opereren. Content moet authentiek zijn, maar ook doelgericht: een gast die een lodge boekt vanwege een foto op Instagram, moet direct een geautomatiseerde funnel in waarin upsell en cross-sell (arrangementen, F&B, activiteiten) worden aangeboden.
Ecosysteemdenken vraagt om visie
Het bouwen van een glamping-ecosysteem is geen korte sprint, maar een strategische keuze. Het vergt visie, lef en investeringen. Het vraagt dat je niet alleen denkt in accommodaties, maar in een compleet bedrijfsmodel waarin natuur, mensen en beleving verbonden zijn.
De kracht van dit model is dat het je bedrijf toekomstbestendig maakt. Waar traditionele campings en parken steeds meer met prijsdruk te maken krijgen, creëer je met een ecosysteem een merk dat waarde vasthoudt en groeit.
De toekomst van recreatiebedrijven
De vraag is niet óf ecosystemen de toekomst zijn, maar wie ze durft te bouwen. In een tijd waarin consumenten authenticiteit, duurzaamheid en beleving eisen, kunnen ondernemers die ecosysteemdenken omarmen hun positie veiligstellen en versterken.
Glamping 2.0 gaat niet over de tent waarin je slaapt, maar over de totale beleving waarin logies slechts het beginpunt is. Het is het ecosysteem dat de ondernemer eromheen durft te bouwen dat het verschil maakt.
Bron: Garden Village Bled (Slovenië), internationaal bekroond glampingproject en voorbeeld van ecosysteemdenken.
Foto auteursrecht: ©Jošt Gantar